B
For · Ads Agency
Ads Brief — ยิงแอดขายสินค้า Phase 1
เอกสารนี้สำหรับทีมยิงแอดเท่านั้น — เป้าหมาย, กลุ่มเป้าหมาย niche, สินค้าชูโรง + margin, งบ, ช่องทาง, และ tracking ที่ต้องได้จากทีม dev
Context
ET คืออะไร · เป้าหมายแคมเปญ
Everything JingleBell (et.co.th) — ร้านขายของแปลก/หายากนำเข้า ลูกค้าไทย ราคาบาท · Phase 1 = ขายเอง (สินค้าของ ET เอง) · เป้าหมายแอด: สร้างยอดขายสินค้า niche margin สูง + เก็บ audience/retarget ไม่เน้นเผาเงินสงครามราคาแบบ Shopee/Lazada
UNIT ECON ตัวเลขตั้งต้นสำหรับวางเป้า (จากผลวิจัย)
~60%
Gross margin เฉลี่ยของสินค้าชูโรง
~800฿
AOV โดยประมาณ (สินค้าราคา 400–1,200฿)
~480฿
กำไรขั้นต้น/ออเดอร์ → เพดาน CPA คร่าวๆ ต้องต่ำกว่านี้
→ ตั้งต้น: target CPA < ~300–400฿/ออเดอร์ ถึงจะกำไรตั้งแต่บิลแรก · งบ 30,000฿/เดือนที่ CPA ~300 ≈ ~100 ออเดอร์/เดือน (ตัวเลขสมมติเพื่อวางแผน — ปรับตาม margin จริงรายสินค้า)
DATA GAP — รอ CEOเป้ายอดขาย/KPI จริง (ยอดขาย หรือจำนวนออเดอร์/เดือนเป้าหมาย, target ROAS) · บัญชีแอดเดิม (Meta/TikTok/Google) มีหรือเปิดใหม่ · ต้นทุน/ราคาขายจริงต่อ SKU เพื่อคำนวณ CPA เพดานรายสินค้า
Ads Brief · Goals & EconomicsB · หน้า 1
AUDIENCE เจาะ niche สายเฉพาะ (ไม่ยิงกว้าง)
จุดแข็ง ET คือสินค้าที่ "คนกลุ่มเฉพาะตามหาแต่ในไทยไม่มีขาย" — targeting จึงต้องแคบและตรงกลุ่ม ไม่ใช่ mass
| สินค้าชูโรง | ราคา/GM | กลุ่มเป้าหมาย + มุมยิงแอด |
|---|---|---|
| Disc Golf (Discraft) | ~800฿ / 60% | นักกีฬา disc golf / frisbee / กิจกรรมกลางแจ้ง · มุม: "ไม่ต้องสั่งนอกแล้ว แผ่นระดับแข่งมีของในไทย" |
| ลูกเต๋าเรซิน D&D / การ์ดสะสม | ~400฿ / 58% | สาย D&D / boardgame / TCG / นักสะสม · มุม: ภาพสวย ของสะสม limited · เหมาะ retarget กลุ่มร้านบอร์ดเกม |
| หลอดสุญญากาศแอมป์หลอด | ~500฿ / 60% | นักเล่นเครื่องเสียงหลอด / DIY audio · มุม: "ของพร้อมส่งในไทย ไม่ต้องรอ AliExpress 1 เดือน" |
| ไม้แกะสลักสัตว์ (แอฟริกา) | ~1,200฿ / 70% | สายแต่งบ้าน/ของสะสม/ของขวัญพรีเมียม · มุม: งานแฮนด์เมดยูนีก มีเรื่องเล่า |
| สมุดปกหนังทำมือ (อินเดีย) | ~650฿ / 70% | สายวินเทจ/journaling/ของขวัญ · มุม: ของขวัญมีคลาส แฮนด์เมด |
| TubShroom ที่กรองผมในท่อ | ~940฿ / 60% | เจ้าของบ้าน/คอนโด ปัญหาท่อตัน · มุม: problem-solution วิดีโอสั้น "ก่อน-หลัง" (ไวรัลง่ายสุดในชุด) |
หมายเหตุ: catalog launch สุดท้ายรอ CEO เคาะ (ดู brief ภาพรวม) — แต่กลุ่ม/มุมข้างบนใช้วางโครงแคมเปญได้เลย
หลักการ targeting: เริ่มจาก interest + behavior แคบ ต่อสินค้า (1 product = 1 ad set แยกกลุ่ม), เก็บ data 2–3 สัปดาห์แล้วค่อยสร้าง lookalike จากคนซื้อ · อย่ารวมทุกสินค้าในแคมเปญเดียว เพราะกลุ่มคนละสาย
Ads Brief · Audience & ProductsB · หน้า 2
BUDGET งบยิงแอด 30,000 ฿/เดือน — แนะนำจัดสรร
Meta (FB/IG)15,000฿
Google Search9,000฿
TikTok (ทดสอบ)6,000฿
- Meta (FB/IG) — กองหลัก: interest targeting เจาะ niche + retargeting คนเข้าเว็บ/แอป + dynamic product ads จาก catalog feed
- Google Search — high intent: จับคนที่ "ตามหาอยู่แล้ว" เช่น "ซื้อ disc golf ไทย", "หลอด 12AX7 พร้อมส่ง" — conversion สูง คุ้มสุดต่อบาท
- TikTok — discovery/ทดสอบ: เน้นสินค้าสาย visual/problem-solver (TubShroom, ลูกเต๋า) ต่อยอดจากคอนเทนต์ที่ทีม marketing ทำ (spark ads)
- ลำดับ: เดือนแรกเน้น Meta + Google เก็บ data ก่อน → เดือน 2 ค่อยขยาย TikTok ตามคอนเทนต์ที่เวิร์ค
FUNNEL ข้อได้เปรียบที่เอาไปใช้ในแอด
- PromptPay/โอนง่าย + เก็บปลายทาง (COD) — ลด friction ตอนจ่าย ดัน conversion (ระบุในแอด/หน้า checkout)
- "ของหายาก หาที่อื่นไม่ได้" — ขายความ scarcity/uniqueness ไม่ต้องแข่งราคา
- คืนเงิน/เปลี่ยนได้ — ลดความกังวลซื้อของแปลกออนไลน์ (เสริมความเชื่อมั่น)
- retarget — คนดูสินค้าแต่ไม่ซื้อ → ยิงซ้ำด้วยรีวิว/story สินค้า
TRACKING สิ่งที่ต้องได้จากทีม Dev ก่อนเริ่ม
- Meta Pixel + TikTok Pixel + GA4 ติดบนเว็บ + ในแอป (ขอสิทธิ์เข้าถึง/แชร์ asset)
- Product catalog feed (Meta/TikTok/Google Merchant) สำหรับ dynamic + shopping ads
- Conversions API (server-side) ถ้ามี — วัด conversion แม่นขึ้น
- สิทธิ์ Business Manager / Ads account ของ ET (CEO เปิด → เชิญ agency เป็น partner)
DATA GAP — รอ CEOเป้า ROAS/CPA จริง · บัญชีแอด/Business Manager เดิมมีไหม · งบ influencer (50k/คน) ฝั่งนี้ประสานกับทีม marketing หรือแยกขาด · ช่วงเวลา launch
Ads Brief · Budget · Channels · TrackingB · หน้า 3